让别人开设一个交易所账户是一个获客问题。而让他们放心把钱交给你，则是更大的一个问题。
你的广告或许能带来注册量，但你的交易面板却毫无动静。这可不妙。在购买更多流量之前，你应该检查那些广告系列实际获得了什么：是比较交易所的人、冲着奖励来的人，还是真正有理由使用你交易所的交易者。
有效的加密货币交易所营销将受众、优惠和交易体验连接起来。以下是如何围绕已入金账户和交易活动来构建付费广告系列。
瞄准交易意图
经常阅读比特币新闻的人未必准备好使用交易所，也未必在寻找交易所。从能表明我们所说的相关需求的行为入手：活跃交易、反复比较交易平台，或研究手续费和入金方式。
Blockchain-Ads 产品高级副总裁 Jack Colaianni 对此说得简单明了：“时效性和行动胜过一切。”他的平台正是基于这一原则构建的。Coinbase、Binance 和 OKX 都在 Blockchain-Ads 上开展交易者获客，该平台按近期行为来定义受众：活跃交易者、最近比较过交易所的人、打开过你的注册页面却中途放弃的访客。作为首个为加密货币、iGaming 和金融打造的 demand-side platform（需求方平台），它能在同一个广告系列中把这些细分受众投放到展示、原生、视频和应用内广告库存中。你测试那些已经表现得像交易者的人，并把一个广泛的兴趣群体作为对照组。
例如，一家提供便捷稳定币入金的交易所，可以针对对稳定币感兴趣的人群进行测试，并与更广泛的交易受众进行对比。这里的目标是保持优惠一致，以便评估受众是否是造成差异的原因。
选择你的交易所真正能用的渠道
在制作创意素材之前，先检查资格。Google 要求获批国家的交易所取得认证，Meta 则要求获得书面许可。然后，为每个渠道分配具体任务，例如：
- 搜索：触达主动寻找交易所或所支持交易对的人。
- 展示：在相关受众搜索你的品牌之前，向他们介绍你的优惠。
- 视频：演示注册、入金或某项交易功能。
- 再营销：将符合条件的访客带回，以完成下一步。
对于展示和原生广告，一份面向交易所的加密广告网络清单可以为你提供初步的候选名单。对于初始的加密货币交易所营销策略，把设置保持得足够小，以便理解：
- 一个市场和一种语言
- 两个相关受众群体
- 两个优惠或创意角度
- 一个主要转化，例如首次入金
在广告中放入值得比较的内容
想象你正在两家交易所之间做选择。一家说：“你通往加密货币的门户。”另一家告诉你可以使用哪种支付方式，并链接到清晰的手续费表。
第二家更具体，给了你值得去了解的东西。
话虽如此，要围绕对受众重要的事实来构建广告。这可以是任何内容，从支持的交易对到入金方式和手续费，再到具体的交易功能。避免把所有内容都塞进一个横幅里。
例如，你可以测试一条银行转账信息与一条交易手续费信息的效果。将每条信息都引导到一个解释所宣传好处的页面。
如果手续费优惠附带条件，就展示这些条件。
如果银行转账耗时更长，就说明预期流程。
- 选择能显示注册之后发生了什么的工具
对加密货币交易所营销最有用的工具涵盖三项任务：
| 工具 | 你需要它回答的问题 |
| 广告平台 | 哪些受众和广告带来了用户？ |
| 产品分析 | 这些人在哪里停下了？ |
| 后端转化跟踪 | 谁成功入金并进行了交易 |
提示：在 Blockchain-Ads 上，归因覆盖 8 个维度，并提供自动导出和接入你自己跟踪系统的 API。其 2026 年广告报告发现，在发布前设置转化跟踪的广告主中有 46% 实现了首次入金或交易。相比之下，后来才设置转化跟踪的广告主中只有 24% 取得了相同结果。
算清新存款人的实际成本
假设一次营销活动花费 6,000 美元，并带来以下结果：
- 300 次注册，每个结果的媒体成本为 20 美元
- 120 个已验证账户，每个结果的媒体成本为 50 美元
- 30 个首次存款人，每位存款人的媒体成本为 200 美元
如果你把这称为 20 美元的客户获取成本，那你只是在掩盖问题。你的每位存款人媒体成本是 200 美元。要计算完整的获取成本，还需加上可归属的代理、创意和激励费用。
为未存款用户提供他们所需的帮助
一个尚未存款的注册用户并不一定是在等待更大的奖励。
检查他们最后完成的步骤。验证是否失败了？他们是否打开了存款页面？某次支付尝试是否返回了错误？
尚未完成验证的人可能需要更清晰的文件说明。存入加密货币的人可能需要了解最低金额。支付失败通常需要排查故障。
在后续消息和再营销中利用这些差异。
Blockchain-Ads 广告服务与合作伙伴关系高级副总裁 Marko Rendevski 解释了这为何重要：“注册是有用的，但存款、已注资账户或其他主要转化能为我们提供更多信息。”
在不失去对交易者质量把控的情况下增加支出
在提高某次营销活动的预算之前，先检查其存款人是否会回来交易。对欢迎奖励有反应的受众看起来很有前景，但奖励结束后他们可能会离开。
比较同一周内获取的用户。其中有多少人完成了首次存款？有多少人在 30 天内再次交易？他们产生了多少手续费收入？
用这些数据来决定你可以在哪些方面增加支出。
结论
先找出人们会选择你的交易所的理由，然后确保注册和注资流程能够兑现这一承诺。追踪从开始到首次存款和交易的每一个步骤。当成本上升时，这些数据将帮助你决定是更换受众、修复引导流程，还是把预算转移到别处。
作者简介：Nadia Metuleva 是一位资深内容撰稿人，拥有超过 10 年的经验，报道过很少停滞不前的行业，从加密货币和金融到 SaaS 和数字营销。多年来，她为企业和在线出版物撰稿，涉猎从技术指南和评测到行业趋势的各类内容。
