加密貨幣做市商 EchoTrade 自 2023 年成立以來，現已支持超過 2,500 次代幣發行。該公司目前為 90 多個中心化和去中心化交易所上的 100 多個活躍項目運行訂單簿，並在過去一年中成為包括 MEXC 在內的主要交易所的官方流動性合作夥伴。它也已成為提供幣安 Alpha 上市支持的最大加密貨幣做市商之一，並擁有一支專門負責 Alpha 發行的交易員團隊。
摘要
- EchoTrade 自 2023 年以來已支持超過 2,500 次代幣發行，目前管理著 90 多個交易所上 100 多個項目的訂單簿。
- 該公司擴大了其幣安 Alpha 業務，近幾個月來通過該平台支持了 40 多次發行。
- EchoTrade 提供做市和發行諮詢服務，涵蓋交易所選擇、代幣解鎖時間表和上市協調。
- 該公司表示，隨著交易所收緊上市標準，更強的流動性、現實的營銷預算和經驗豐富的服務提供商已變得越來越重要。
為了了解該公司的與眾不同之處，我們研究了 EchoTrade 的運作方式，與其團隊進行了交談，並查閱了與其合作發行的創始人對這段經歷的看法。以下是我們了解到的關於項目為何選擇 EchoTrade 進行發行的原因，以及 2,500 次發行能給下一位創始人帶來的啟示。
加密貨幣做市商之間的競爭非常激烈，而熊市重塑了這個領域。許多公司改變了商業模式以度過難關。有些轉向代幣審計，另一些則轉向純粹的諮詢服務，不提供發行支持，而最大的參與者正在擴展到 ETF、預測市場和傳統交易。EchoTrade 則堅守發行業務，並圍繞各種規模的代幣發行建立其業務：從首次幣安 Alpha 展示到在一級交易所同時進行現貨和期貨上市，一次涉及 10 多個場所。
EchoTrade 是誰？
EchoTrade 是一家成立於 2023 年的加密貨幣做市公司。它為 90 多個交易所上的代幣項目提供雙邊報價，從幣安、Bybit 和 OKX 到 KuCoin、Gate.io 和 MEXC，在 MEXC 它是官方流動性合作夥伴。
該團隊擁有 50 多名專業人員，交易部門擁有業內最嚴格的入職要求之一：只有約 5% 的申請交易員能進入該部門。該交易部門已成為該公司的主要賣點之一，與 EchoTrade 合作過的創始人將團隊描述為他們留下的原因。交易員在亞洲、歐洲和美國輪班工作，因此每個訂單簿都有人全天候值守。
2026 年的代幣發行市場是什麼樣子？
背景對於理解像 EchoTrade 這樣的公司為何能發展壯大很重要。2026 年的代幣發行市場比創始人記憶中的 2024 年更小、更具選擇性，也更不寬容。
數字會說話。根據 crypto.news 報導的 Memento Research 數據，在 2025 年進行 TGE 的代幣中，有 84.7% 目前的交易價格低於其發行估值，中位數跌幅達 71%。交易所也變得更加挑剔。CryptoRank 對十大中心化交易所上幣情況的分析顯示，迷因幣上幣數量已連續六個季度下降，從 2024 年第四季的 196 個降至 2026 年第二季的 41 個，而代幣化現實世界資產在 2026 年上半年則增長至近五分之一的新上幣項目。
與此同時，流動性已經收窄。交易活動集中在比特幣、以太幣和一小群大型市值幣種周圍，這使得新代幣只能爭奪更稀薄的買家池。在那樣的市場中，一次發行不再由週期所承載。它的成敗取決於準備工作：誰在為訂單簿報價、訂單簿有多深，以及一個月後是否還有人在那裡。
這種轉變改變了創辦人對做市商的期待。價格曾經是第一個問題。現在則是他們是否擁有與自身類似的發行經驗，以及該公司是否會在關注度消退後仍繼續支持該代幣。
更安靜的市場也有其好處，如今市場上許多創辦人都認為這是發行的好時機。爭奪關注度的競爭比 2024 年更低，而從上幣到行銷再到流動性等發行服務的成本，也明顯低於高峰期。最重要的是，現在加入項目的人並不是在追逐快速拉盤。在安靜市場中建立的社群往往會長期留在項目中，而不是在發行隔天就消失。
EchoTrade 如何與 Binance Alpha 發行合作？
Binance Alpha 已成為許多新代幣的首選站點之一。它是 Binance Wallet 中的一個版塊，Binance 會在該處展示早期項目約 24 小時，並可透過 Quick Buy 直接購買。近幾個月來，EchoTrade 有超過 40 次發行是透過 Alpha 進行的。
由於 Alpha 展示會將需求壓縮到單日之內，EchoTrade 以一個專門的交易員部門來執行，他們專精於 Binance Alpha，並且清楚知道其鏈上市場在展示期間的運作方式。
能否入選 Alpha 是 Binance 的決定，沒有任何做市商能保證入選，也無法保證之後的現貨或期貨上幣。該團隊能控制的是，當關注度到來時，該代幣的市場是否已準備就緒。EchoTrade 在其關於如何選擇 Binance Alpha 發行做市商 的指南中，更詳細地闡述了其做法。
為什麼做市商要提供發行顧問服務？
除了做市之外，EchoTrade 還為整個項目提供 發行顧問服務：該申請哪些交易所及申請順序、歸屬與解鎖時程將如何與訂單簿配合、如何將上幣日期與公告協調，以及在每個階段應引入哪些合作夥伴。
對於首次發行的創辦人來說，認識正確的公司與合作夥伴能帶來兩件事。它讓發行盡可能強而有力，因為發行的每個環節（交易所、審計、發行平台、行銷）都由做過許多次的人來處理。而且它能節省很大一部分預算，因為項目可以避免為錯誤的服務、錯誤的場所或之後必須重做的工作付費。
「EchoTrade 一直是最全面的最佳做市服務，整體顧問服務也極為出色，是我唯一會推薦項目的做市商，」CryptoBLDRS 共同創辦人 JRcryptex 表示。過去一年與 EchoTrade 合作、將其作為專屬做市商的 Rio Consultancy 表示，他們「放心地將 EchoTrade 推薦給眾多客戶，而他們全都獲得了同樣出色的體驗。」
2,500 次代幣發行為該團隊帶來了什麼啟示？
當我們詢問是什麼讓能夠站穩的發行與逐漸消退的發行有所不同時，EchoTrade 的團隊不斷回到他們給每位創辦人的四條建議。
1. 正確的做市商能讓你的生活輕鬆十倍。一次發行有數十個變動環節：交易所申請、上幣協議、庫存、公告、解鎖。一個做過數千次的做市商知道事情需要發生的順序，並能在問題反映到圖表上之前就發現它們。若選錯做市商，創辦人最終會在所有事情之外，還得管理這個做市商。
2. 不要追求交易所的數量。 兩家服務良好的交易所，其價值遠高於十家幾乎無人問津的交易所。每個交易場所都需要深度、緊密的價差，以及有人盯著訂單簿，而交易所在上幣後會持續衡量這三項指標；例如，MEXC 會標記那些平均每日價差連續 15 天維持在 2% 以上的代幣。對交易者以及下一家交易所而言，十個交易場所上的稀薄市場，看起來比兩個交易場所上的健康市場更糟。
3. 你的行銷預算決定你的上線策略。 一個項目能觸及的受眾規模，通常決定了哪些交易所合適、上線規模能有多大，以及需要多少流動性。一個社群很小卻上線大型交易所的項目，會在一個喧鬧的場所得到一本安靜的訂單簿。讓上線規模與受眾相匹配，並讓兩者共同成長，比反過來做更有效。
4. 在服務供應商上省錢，最終通常花得更多。 最便宜的做市商、審計師或代理機構，往往到頭來是預算中最昂貴的一項，這就是為什麼在比較報價之前，值得先了解加密貨幣做市商的成本是多少。糟糕的第一週、失敗的審計，或觸及錯誤人群的活動，都非常難以修復，而修復它意味著要付錢給第二家供應商重做這項工作。依據過往紀錄而非價格來選擇合作夥伴的創辦人，整體花費往往更少。
加密貨幣做市正走向何方？
從整體來看加密貨幣做市產業，它似乎正分裂為兩部分。在頂端，最大的做市商正轉型為更廣泛的金融公司，涉足 ETF、證券牌照、預測市場和傳統資產交易。再往下，許多較小的交易台已離開上線工作，轉向審計或諮詢，或主要以價格競爭。
這在中間留下了一個缺口，而這正是大多數代幣項目實際所處的位置：需要一個能帶領他們從首次上幣走向多交易所市場，並在上幣後繼續陪伴他們的合作夥伴的團隊。填補這個缺口的公司，很可能會是那些結合三件事的公司：強大的交易團隊、廣泛的交易所網絡，以及在創辦人犯下昂貴錯誤之前提供建議的經驗。
我們的解讀是，2026 年對準備工作的回報將超過以往任何一年。競爭較低，但標準更高。這個週期不再為疲弱的上線代勞，交易所正更密切地衡量市場，而買家在購買前會檢查深度。對創辦人而言，做市商的選擇已從一個預算項目，轉變為塑造整個上線的決定之一。
