Змусити когось відкрити обмінний акаунт — це одна проблема залучення. Змусити ж їх довірити вам свої гроші — це більша проблема.
Ваша реклама може генерувати реєстрації, але ваша торгова панель залишається тихою. Це недобре. Перш ніж купувати більше трафіку, вам слід перевірити, кого насправді залучили ці кампанії: людей, які порівнюють біржі, мисливців за бонусами або трейдерів, які мають реальну причину користуватися вашою.
Ефективний маркетинг криптобіржі поєднує аудиторію, пропозицію та торговий досвід. Ось як ви можете побудувати платні кампанії навколо поповнених акаунтів і торгової активності.
Націлюйтеся на торговий намір
Хтось, хто часто читає новини про Bitcoin, не обов'язково готовий користуватися біржею або, зрештою, шукає її. Почніть із поведінки, яка вказує на те, що ми називаємо релевантною потребою: активна торгівля, повторні порівняння торгових платформ або дослідження комісій і методів поповнення.
Джек Колаянні, старший віце-президент з продукту в Blockchain-Ads, формулює це просто: «Свіжість і дія перемагають усе». Його платформа побудована на цьому правилі. Blockchain-Ads, де Coinbase, Binance і OKX проводять залучення трейдерів, визначає свої аудиторії за нещодавньою дією: активні трейдери, люди, які нещодавно порівнювали біржі, відвідувачі, які відкрили вашу сторінку реєстрації й зупинилися. Як перша платформа з боку попиту, створена для крипто, iGaming і фінансів, вона розміщує ці сегменти перед інвентарем display, native, відео та in-app з однієї кампанії. Ви тестуєте людей, які вже поводяться як трейдери, і залишаєте широку групу зацікавлених як контрольну.
Наприклад, біржа, яка пропонує зручні депозити стейблкоїнів, могла б протестувати людей, зацікавлених у стейблкоїнах, проти ширшої торгової аудиторії. Ваша мета тут — зберегти пропозицію послідовною, щоб ви могли оцінити, чи робить різницю аудиторія.
Виберіть канали, які ваша біржа справді може використовувати
Перш ніж створювати креативи, перевірте відповідність вимогам. Google вимагає сертифікації для бірж у схвалених країнах, а Meta вимагає письмового дозволу. Потім дайте кожному каналу конкретне завдання, наприклад:
- Пошук: Охопіть людей, які активно шукають біржу або підтримувану торгову пару.
- Display: Представте свою пропозицію релевантним аудиторіям до того, як вони шукатимуть ваш бренд.
- Відео: Продемонструйте реєстрацію, поповнення або торгову функцію.
- Ретаргетинг: Поверніть відповідних відвідувачів, щоб завершити наступний крок.
Для display і native список рекламних мереж для криптобірж дає вам початковий короткий список. Для початкової маркетингової стратегії криптобіржі тримайте налаштування достатньо малими, щоб зрозуміти:
- Один ринок і мова
- Дві релевантні групи аудиторії
- Дві пропозиції або креативні кути
- Одна основна конверсія, наприклад перший депозит
Вкладіть у свою рекламу щось варте порівняння
Уявіть, що ви вибираєте між двома біржами. Одна каже: «Ваш шлюз у крипто». Інша розповідає, який спосіб оплати ви можете використовувати, і посилається на чіткий графік комісій.
Друга є конкретною і дає вам щось для дослідження.
Водночас будуйте рекламу навколо фактів, які важливі для аудиторії. Це може бути будь-що від підтримуваних пар до методів поповнення та комісій до конкретних торгових функцій. Уникайте намагання втиснути все це в один банер.
Наприклад, ви можете протестувати повідомлення про банківський переказ проти повідомлення про торгову комісію. Направте кожне на сторінку, яка пояснює рекламовану перевагу.
Якщо пропозиція щодо комісії має умови, покажіть їх.
Якщо банківські перекази займають більше часу, поясніть очікуваний процес.
- Виберіть інструменти, які показують, що сталося після реєстрації
Найкорисніші інструменти для маркетингу криптовалютної біржі охоплюють три завдання:
| Інструмент | На що вам потрібно, щоб він відповів |
| Рекламна платформа | Які аудиторії та оголошення залучили людей? |
| Продуктова аналітика | Де ці люди зупинилися? |
| Серверне відстеження конверсій | Хто успішно поповнив і торгував |
Порада: У Blockchain-Ads атрибуція охоплює 8 вимірів, з автоматичним експортом і API у ваше власне відстеження. Його звіт про рекламу за 2026 рік показав, що 46% рекламодавців, які налаштували відстеження конверсій до запуску, досягли першого депозиту або торгівлі. Для порівняння, лише 24% тих, хто налаштував його пізніше, досягли того ж результату.
З’ясуйте, скільки насправді коштує новий вкладник
Припустімо, кампанія витрачає 6 000 доларів і дає:
- 300 реєстрацій за медійної вартості 20 доларів за результат
- 120 підтверджених акаунтів за медійної вартості 50 доларів за результат
- 30 вкладників, які вносять кошти вперше, за медійної вартості 200 доларів за вкладника
Якщо ви називаєте це залученням клієнта за 20 доларів, ви просто приховуєте проблему. Ваша медійна вартість за вкладника становить 200 доларів. Щоб отримати повну вартість залучення, додайте відповідні витрати на агенцію, креатив і стимули.
Дайте тим, хто не вніс кошти, потрібну їм допомогу
Зареєстрований користувач, який не вніс кошти, не обов’язково чекає на більший бонус.
Перевірте, який крок він останнім завершив. Чи не пройшла верифікація? Чи відкривав він екран внесення коштів? Чи повернула спроба платежу помилку?
Той, хто не завершив верифікацію, може потребувати чіткіших інструкцій щодо документів. Людині, яка вносить кошти в криптовалюті, можливо, потрібно пояснити мінімальну суму. Невдалий платіж часто потребує усунення несправностей.
Використовуйте ці відмінності в подальших повідомленнях і ретаргетингу.
Марко Рендевскі, старший віцепрезидент з рекламних послуг і партнерств у Blockchain-Ads, пояснює, чому це важливо: «Реєстрації корисні, але внески коштів, профінансовані акаунти або інші основні конверсії дають нам набагато більше інформації».
Збільшуйте витрати, не втрачаючи з поля зору якість трейдерів
Перш ніж підвищувати бюджет кампанії, перевірте, чи повертаються її вкладники до торгівлі. Аудиторія, яка реагує на вітальний бонус, виглядає перспективною, але вона може піти, коли винагорода закінчиться.
Порівняйте користувачів, залучених того самого тижня. Скільки з них зробили перший внесок? Скільки торгували знову протягом 30 днів? Скільки доходу від комісій вони згенерували?
Використовуйте ці цифри, щоб вирішити, де ви можете збільшити свої витрати.
Висновок
Почніть із причини, чому хтось обрав би вашу біржу, а потім переконайтеся, що процес реєстрації та внесення коштів виконує цю обіцянку. Відстежуйте кожен крок аж до першого внеску та торгівлі. Коли витрати зростають, ці цифри допоможуть вам вирішити, чи змінювати аудиторію, виправляти онбординг або переносити бюджет в інше місце.
Про автора: Надія Метулева — старша авторка контенту з понад 10-річним досвідом висвітлення галузей, які рідко стоять на місці, від криптовалют і фінансів до SaaS і цифрового маркетингу. За ці роки вона писала для бізнесів і онлайн-видань, беручись за все: від технічних посібників і оглядів до галузевих трендів.
