EchoTrade провёл более 2500 запусков токенов: чему научился криптомаркетмейкер

Криптовалютный маркет-мейкер EchoTrade на данный момент поддержал более 2500 запусков токенов с момента своего основания в 2023 году. В настоящее время фирма ведет книги заявок для более чем 100 активных проектов на более чем 90 централизованных и децентрализованных биржах, а за последний год стала официальным партнером по ликвидности крупных бирж, включая MEXC. Она также стала одним из крупнейших криптовалютных маркет-мейкеров, обеспечивающих поддержку листинга Binance Alpha, с выделенной командой трейдеров для запусков Alpha.

Чтобы понять, что отличает фирму, мы изучили, как работает EchoTrade, поговорили с ее командой и ознакомились с тем, что основатели, запустившие проекты с ней, говорят об этом опыте. Вот что мы узнали о том, почему проекты выбирают EchoTrade для своих запусков, и чему 2500 запусков могут научить следующего основателя.

Конкуренция среди криптовалютных маркет-мейкеров высока, и медвежий рынок изменил эту сферу. Многие фирмы изменили свою бизнес-модель, чтобы выжить. Некоторые перешли к аудиту токенов, другие — к чистому консалтингу без поддержки запуска, а крупнейшие игроки расширяются в ETF, рынки предсказаний и традиционную торговлю. EchoTrade осталась с запусками и построила свой бизнес вокруг запусков токенов любого размера: от первого показа в Binance Alpha до одновременного листинга на спотовом и фьючерсном рынках на биржах первого уровня, на более чем 10 площадках одновременно.

Кто такой EchoTrade?

EchoTrade — это фирма по маркет-мейкингу криптовалют, основанная в 2023 году. Она котирует двусторонние рынки для токен-проектов на более чем 90 биржах, от Binance, Bybit и OKX до KuCoin, Gate.io и MEXC, где она является официальным партнером по ликвидности.

В команде насчитывается более 50 профессионалов, и торговый отдел имеет одни из самых строгих требований к приему в отрасли: только около 5% трейдеров, подающих заявки, попадают за стол. Этот отдел стал одним из главных преимуществ фирмы, и основатели, работавшие с EchoTrade, называют команду причиной, по которой они остались. Трейдеры работают посменно в Азии, Европе и США, поэтому за каждой книгой заявок кто-то следит круглосуточно.

Как выглядит рынок запусков токенов в 2026 году?

Фон важен для понимания того, почему такая фирма, как EchoTrade, выросла. Рынок запусков токенов 2026 года меньше, более избирателен и менее снисходителен, чем тот, который основатели помнят из 2024 года.

Цифры говорят сами за себя. Из токенов, которые провели TGE в 2025 году, 84,7% сейчас торгуются ниже своей стартовой оценки, а медианная просадка составляет 71%, согласно данным Memento Research, о которых сообщает crypto.news. Биржи тоже стали более разборчивыми. Анализ листингов на десяти крупнейших централизованных биржах от CryptoRank показывает, что листинги мемкоинов падают шесть кварталов подряд — с 196 в Q4 2024 до 41 в Q2 2026, — в то время как токенизированные реальные активы выросли почти до одного из пяти новых листингов в первой половине 2026 года.

Ликвидность тем временем сузилась. Торговая активность сосредоточилась вокруг Bitcoin, Ether и небольшой группы крупных капитализаций, из-за чего новым токенам приходится конкурировать за более тонкий пул покупателей. На таком рынке запуск больше не поддерживается циклом. Он держится или проваливается благодаря подготовке: кто котирует книгу, насколько она глубока и остался ли кто-то там месяц спустя.

Этот сдвиг изменил то, что основатели ищут в маркет-мейкере. Раньше первым вопросом была цена. Теперь это опыт с запусками, подобными их собственному, и будет ли фирма по-прежнему поддерживать токен после того, как внимание угаснет.

У более тихого рынка есть и плюс, и многие основатели по всему рынку сейчас считают это хорошим временем для запуска. Конкуренция за внимание ниже, чем в 2024 году, а услуги по запуску — от листингов до маркетинга и ликвидности — стоят заметно меньше, чем на пике. Но главное: люди, которые присоединяются к проекту сейчас, не гонятся за быстрым пампом. Сообщество, построенное на тихом рынке, как правило, остаётся с проектом в долгосрочной перспективе, вместо того чтобы исчезнуть на следующий день после запуска.

Как EchoTrade работает с запусками Binance Alpha?

Binance Alpha стала одной из первых остановок для многих новых токенов. Это раздел Binance Wallet, где Binance демонстрирует проекты на ранней стадии в течение примерно 24 часов, с прямой покупкой через Quick Buy. Более 40 запусков EchoTrade за последние месяцы прошли через Alpha.

Поскольку показ в Alpha сжимает спрос в один день, EchoTrade проводит его с выделенным отделом трейдеров, которые специализируются на Binance Alpha и точно знают, как ведёт себя её ончейн-рынок во время показа.

Отбор для Alpha — решение Binance, и ни один маркет-мейкер не может его гарантировать, как и любой последующий листинг на спотовом или фьючерсном рынке. Что контролирует desk — это готов ли рынок токена, когда приходит внимание. EchoTrade подробнее излагает свой подход в своём руководстве по выбору маркет-мейкера для запусков Binance Alpha.

Почему маркет-мейкер предлагает консультации по запуску?

Помимо маркет-мейкинга, EchoTrade предлагает консультации по запуску для всего проекта: на какие биржи подавать заявки и в каком порядке, как вестинг и календарь разблокировок будут сочетаться с книгой заявок, как согласовать дату листинга с объявлениями и каких партнёров привлекать на каждом этапе.

Для основателя, запускающего проект впервые, знание нужных компаний и партнёров даёт две вещи. Это делает запуск настолько сильным, насколько возможно, потому что каждая его часть (биржи, аудит, лаунчпад, маркетинг) выполняется людьми, которые делали это много раз раньше. И это экономит большую часть бюджета, потому что проект избегает оплаты неправильных услуг, неправильных площадок или работы, которую придётся переделывать позже.

«EchoTrade были лучшими маркет-мейкинг услугами во всех отношениях и в целом потрясающими консультациями, единственный MM, которому я рекомендую проекты», — говорит JRcryptex, соучредитель CryptoBLDRS. Rio Consultancy, которая работала с EchoTrade как со своим выделенным маркет-мейкером в течение последнего года, говорит, что «уверенно рекомендовала их многочисленным клиентам, и все они получили такой же превосходный опыт».

Чему 2 500 запусков токенов научили desk?

Когда мы спросили, что отличает запуски, которые держатся, от тех, что угасают, команда EchoTrade снова и снова возвращалась к четырём советам, которые они дают каждому основателю.

1. Правильный маркет-мейкер делает вашу жизнь в десять раз проще. В запуске десятки движущихся частей: заявки на биржи, листинговые соглашения, инвентарь, объявления, разблокировки. Маркет-мейкер, который делал это тысячи раз, знает порядок, в котором всё должно происходить, и замечает проблемы до того, как они доберутся до графика. С неправильным основатель в итоге управляет маркет-мейкером вдобавок ко всему остальному.

2. Не гонитесь за количеством бирж. Две биржи, которые хорошо обслуживаются, стоят гораздо больше, чем десять, которые едва покрываются. Каждой площадке нужны глубина, узкий спред и кто-то, следящий за стаканом, и биржи продолжают измерять все три показателя после листинга; MEXC, например, помечает токены, у которых средний дневной спред остаётся выше 2% в течение 15 дней подряд. Тонкий рынок на десяти площадках выглядит хуже для трейдеров, и для следующей биржи, чем здоровый на двух.

3. Ваш маркетинговый бюджет определяет стратегию запуска. Размер аудитории, которую может охватить проект, обычно определяет, какие биржи имеют смысл, насколько крупным может быть запуск и сколько ликвидности ему нужно. Проект с небольшим сообществом и листингом на крупной бирже получает тихий стакан на громкой площадке. Соразмерять запуск с аудиторией и растить оба вместе работает лучше, чем наоборот.

4. Экономия на поставщиках услуг обычно в итоге обходится дороже. Самый дешёвый маркет-мейкер, аудитор или агентство часто оказываются самой дорогой строкой в бюджете, поэтому стоит понимать сколько стоит крипто-маркет-мейкер прежде чем сравнивать предложения. Провальная первая неделя, неудачный аудит или кампания, которая охватывает не тех людей, очень трудно исправить, и исправление означает оплату второму поставщику за повторную работу. Основатели, которые выбирают партнёров по послужному списку, а не по цене, как правило, тратят меньше в целом.

Куда движется крипто-маркет-мейкинг?

Глядя на индустрию крипто-маркет-мейкинга в целом, она, по-видимому, разделяется на две части. На вершине крупнейшие маркет-мейкеры превращаются в более широкие финансовые фирмы, с ETF, лицензиями на ценные бумаги, рынками предсказаний и торговлей традиционными активами. Ниже многие меньшие desks ушли от работы по запуску к аудитам или консалтингу, или конкурируют в основном по цене.

Это оставляет пробел в середине, и именно там на самом деле находится большинство токен-проектов: команды, которым нужен партнёр, способный провести их от первого листинга к мультибиржевому рынку и остаться с ними после этого. Фирмы, которые заполняют этот пробел, вероятно, будут теми, кто сочетает три вещи: сильную торговую команду, широкую биржевую сеть и опыт, чтобы консультировать основателей до того, как они совершат дорогостоящие ошибки.

Наше мнение таково, что 2026 год вознаграждает подготовку больше, чем любой предыдущий год. Конкуренция ниже, но стандарты выше. Цикл больше не делает работу за слабые запуски, биржи измеряют рынки более внимательно, а покупатели проверяют глубину перед покупкой. Для основателей выбор маркет-мейкера переместился из статьи расходов в одно из решений, определяющих весь запуск.