EchoTrade ultrapassa 2.500 lançamentos de tokens: o que um formador de mercado de criptomoedas aprendeu no caminho

A formadora de mercado de criptomoedas EchoTrade já apoiou mais de 2.500 lançamentos de tokens desde que foi fundada em 2023. A empresa atualmente opera livros de ofertas para mais de 100 projetos ativos em mais de 90 exchanges centralizadas e descentralizadas, e ao longo do último ano tornou-se Parceira Oficial de Liquidez de grandes exchanges, incluindo a MEXC. Também se tornou uma das maiores formadoras de mercado de criptomoedas a fornecer suporte para listagem na Binance Alpha, com uma equipe dedicada de traders para lançamentos na Alpha.

Para entender o que diferencia a empresa, analisamos como a EchoTrade funciona, conversamos com sua equipe e examinamos o que os fundadores que lançaram com ela dizem sobre a experiência. Aqui está o que aprendemos sobre por que os projetos escolhem a EchoTrade para seus lançamentos, e o que 2.500 lançamentos podem ensinar ao próximo fundador.

A concorrência entre formadoras de mercado de criptomoedas é acirrada, e o mercado baixista remodelou o setor. Muitas empresas mudaram seu modelo de negócios para superá-lo. Algumas migraram para auditorias de tokens, outras para consultoria pura sem suporte a lançamentos, e os maiores players estão se expandindo para ETFs, mercados de previsão e negociação tradicional. A EchoTrade permaneceu com lançamentos e construiu seu negócio em torno de lançamentos de tokens de todos os tamanhos: desde uma primeira vitrine na Binance Alpha até listagens simultâneas à vista e de futuros em exchanges de nível 1, em mais de 10 venues ao mesmo tempo.

Quem é a EchoTrade?

EchoTrade é uma formadora de mercado de criptomoedas fundada em 2023. Ela cota mercados bilaterais para projetos de tokens em mais de 90 exchanges, desde Binance, Bybit e OKX até KuCoin, Gate.io e MEXC, onde é Parceira Oficial de Liquidez.

A equipe conta com mais de 50 profissionais, e a mesa de negociação tem alguns dos requisitos de entrada mais rigorosos do setor: apenas cerca de 5% dos traders que se candidatam conseguem entrar na mesa. Essa mesa tornou-se um dos principais pontos de venda da empresa, e fundadores que trabalharam com a EchoTrade descrevem a equipe como o motivo pelo qual permaneceram. Os traders trabalham em turnos na Ásia, Europa e EUA, então cada livro tem alguém nele 24 horas por dia.

Como está o mercado de lançamento de tokens em 2026?

O contexto é importante para entender por que uma empresa como a EchoTrade cresceu. O mercado de lançamento de tokens de 2026 é menor, mais seletivo e menos tolerante do que aquele que os fundadores lembram de 2024.

Os números mostram isso. Dos tokens que realizaram seu TGE em 2025, 84,7% agora são negociados abaixo de sua avaliação de lançamento, com uma queda mediana de 71%, de acordo com dados da Memento Research reportados pela crypto.news. As exchanges também se tornaram mais seletivas. A análise da CryptoRank sobre listagens nas dez maiores exchanges centralizadas mostra listagens de memecoins caindo por seis trimestres consecutivos, de 196 no quarto trimestre de 2024 para 41 no segundo trimestre de 2026, enquanto ativos do mundo real tokenizados cresceram para quase uma em cada cinco novas listagens no primeiro semestre de 2026.

A liquidez diminuiu ao mesmo tempo. A atividade de negociação se concentrou em torno do Bitcoin, do Ether e de um pequeno grupo de large caps, o que deixa os novos tokens competindo por um pool mais fino de compradores. Nesse mercado, um lançamento não é mais sustentado pelo ciclo. Ele se mantém ou falha com base na preparação: quem está cotando o livro, quão profundo ele é, e se alguém ainda está lá um mês depois.

Essa mudança alterou o que os fundadores procuram em um formador de mercado. O preço costumava ser a primeira pergunta. Agora é a experiência com lançamentos como o deles, e se a empresa ainda estará apoiando o token depois que a atenção diminuir.

O mercado mais silencioso também tem um lado positivo, e muitos fundadores em todo o mercado agora veem este como um bom momento para lançar. A competição por atenção é menor do que em 2024, e os serviços de lançamento, de listagens a marketing e liquidez, custam visivelmente menos do que no pico. Acima de tudo, as pessoas que se juntam a um projeto agora não estão buscando um pump rápido. Uma comunidade construída em um mercado silencioso tende a permanecer com o projeto no longo prazo, em vez de desaparecer no dia seguinte ao lançamento.

Como a EchoTrade trabalha com lançamentos na Binance Alpha?

A Binance Alpha se tornou uma das primeiras paradas para muitos novos tokens. É a seção da Binance Wallet onde a Binance apresenta projetos em estágio inicial por cerca de 24 horas, com compra direta através do Quick Buy. Mais de 40 dos lançamentos da EchoTrade nos últimos meses passaram pela Alpha.

Como uma vitrine na Alpha comprime a demanda em um único dia, a EchoTrade a opera com um departamento dedicado de traders especializados em Binance Alpha e que sabem exatamente como seu mercado on-chain se comporta durante a vitrine.

A seleção para a Alpha é decisão da Binance, e nenhum formador de mercado pode garanti-la, ou qualquer listagem posterior à vista ou de futuros. O que a mesa controla é se o mercado do token está pronto quando a atenção chega. A EchoTrade detalha sua abordagem em seu guia para escolher um formador de mercado para lançamentos na Binance Alpha.

Por que um formador de mercado oferece consultoria de lançamento?

Além da formação de mercado, a EchoTrade oferece consultoria de lançamento para todo o projeto: em quais exchanges se inscrever e em qual ordem, como o calendário de vesting e desbloqueio se encontrará com o livro de ofertas, como coordenar a data de listagem com anúncios, e quais parceiros trazer em cada etapa.

Para um fundador que está lançando pela primeira vez, conhecer as empresas e parceiros certos faz duas coisas. Torna o lançamento o mais forte possível, porque cada parte dele (exchanges, auditoria, launchpad, marketing) é tratada por pessoas que já fizeram isso muitas vezes antes. E economiza uma grande parte do orçamento, porque o projeto evita pagar por serviços errados, locais errados ou trabalho que precisa ser refeito depois.

“A EchoTrade tem sido os melhores serviços de Market Making em todos os aspectos e, em geral, uma consultoria incrível, o único MM para o qual indico projetos”, diz JRcryptex, cofundador da CryptoBLDRS. A Rio Consultancy, que trabalhou com a EchoTrade como seu formador de mercado dedicado no último ano, diz que “os indicou com confiança a numerosos clientes que todos tiveram a mesma excelente experiência.”

O que 2.500 lançamentos de tokens ensinaram à mesa?

Quando perguntamos o que separa os lançamentos que se mantêm daqueles que desaparecem, a equipe da EchoTrade sempre voltava a quatro conselhos que dão a todo fundador.

1. O formador de mercado certo torna sua vida dez vezes mais fácil. Um lançamento tem dezenas de partes móveis: inscrições em exchanges, acordos de listagem, inventário, anúncios, desbloqueios. Um formador de mercado que já fez isso milhares de vezes sabe a ordem em que as coisas precisam acontecer e identifica problemas antes que cheguem ao gráfico. Com o errado, o fundador acaba gerenciando o formador de mercado além de tudo o mais.

2. Não persiga o número de exchanges. Duas exchanges bem atendidas valem muito mais do que dez que mal são cobertas. Cada venue precisa de profundidade, um spread apertado e alguém monitorando o livro, e as exchanges continuam medindo os três após a listagem; a MEXC, por exemplo, sinaliza tokens cujo spread médio diário permanece acima de 2% por 15 dias consecutivos. Um mercado fino em dez venues parece pior para os traders, e para a próxima exchange, do que um saudável em duas.

3. Seu orçamento de marketing decide sua estratégia de lançamento. O tamanho do público que um projeto pode alcançar geralmente determina quais exchanges fazem sentido, quão grande o lançamento pode ser e quanta liquidez ele precisa. Um projeto com uma comunidade pequena e uma listagem em exchange grande obtém um livro silencioso em um venue barulhento. Dimensionar o lançamento para o público, e crescer ambos juntos, funciona melhor do que o contrário.

4. Economizar em prestadores de serviços geralmente custa mais no final. O market maker, auditor ou agência mais barato muitas vezes acaba sendo a linha mais cara do orçamento, e é por isso que vale a pena entender quanto custa um market maker de cripto antes de comparar cotações. Uma primeira semana quebrada, uma auditoria falha ou uma campanha que atinge as pessoas erradas é muito difícil de reparar, e consertar significa pagar um segundo prestador para refazer o trabalho. Fundadores que escolhem parceiros com base em histórico em vez de preço tendem a gastar menos no geral.

Para onde está indo a formação de mercado de cripto?

Olhando para a indústria de formação de mercado de cripto como um todo, ela parece estar se dividindo em duas. No topo, os maiores market makers estão se transformando em empresas financeiras mais amplas, com ETFs, licenças de valores mobiliários, mercados de previsão e negociação de ativos tradicionais. Mais abaixo, muitas mesas menores deixaram o trabalho de lançamento para auditorias ou consultoria, ou competem principalmente por preço.

Isso deixa uma lacuna no meio, e é onde a maioria dos projetos de tokens realmente está: equipes que precisam de um parceiro que possa levá-las de uma primeira listagem a um mercado multi-exchange, e permanecer com elas depois disso. As empresas que preenchem essa lacuna provavelmente serão as que combinam três coisas: uma equipe de negociação forte, uma ampla rede de exchanges e a experiência para aconselhar fundadores antes que cometam erros caros.

Nossa leitura é que 2026 recompensa a preparação mais do que qualquer ano anterior. A concorrência é menor, mas os padrões são mais altos. O ciclo não está mais fazendo o trabalho para lançamentos fracos, as exchanges estão medindo os mercados mais de perto, e os compradores verificam a profundidade antes de comprar. Para os fundadores, a escolha do market maker passou de um item de linha para uma das decisões que moldam todo o lançamento.