EchoTrade przekracza 2500 premier tokenów: czego nauczył się krypto market maker

Twórca rynku kryptowalut EchoTrade obsłużył już ponad 2500 premier tokenów od momentu założenia w 2023 roku. Firma obecnie prowadzi arkusze zleceń dla ponad 100 aktywnych projektów na ponad 90 giełdach scentralizowanych i zdecentralizowanych, a w ciągu ostatniego roku została oficjalnym Partnerem Płynności głównych giełd, w tym MEXC. Stała się również jednym z największych twórców rynku kryptowalut zapewniających wsparcie notowań Binance Alpha, z dedykowanym zespołem traderów do premier Alpha.

Aby zrozumieć, co wyróżnia tę firmę, przyjrzeliśmy się, jak działa EchoTrade, rozmawialiśmy z jej zespołem i przeanalizowaliśmy, co mówią o tym doświadczeniu założyciele, którzy przeprowadzili z nią swoje premiery. Oto, czego się dowiedzieliśmy o tym, dlaczego projekty wybierają EchoTrade do swoich premier i czego 2500 premier może nauczyć kolejnego założyciela.

Konkurencja wśród twórców rynku kryptowalut jest duża, a rynek niedźwiedzia przekształcił tę dziedzinę. Wiele firm zmieniło swój model biznesowy, aby przez to przetrwać. Niektóre przeniosły się do audytów tokenów, inne do czystego doradztwa bez wsparcia premier, a najwięksi gracze rozszerzają się na ETF-y, rynki predykcyjne i handel tradycyjny. EchoTrade pozostał przy premierach i zbudował swój biznes wokół premier tokenów każdej wielkości: od pierwszej prezentacji w Binance Alpha po jednoczesne notowania spot i futures na giełdach pierwszej kategorii, na ponad 10 platformach jednocześnie.

Kim jest EchoTrade?

EchoTrade to firma tworząca rynek kryptowalut założona w 2023 roku. Kwotuje dwustronne rynki dla projektów tokenowych na ponad 90 giełdach, od Binance, Bybit i OKX po KuCoin, Gate.io i MEXC, gdzie jest oficjalnym Partnerem Płynności.

Zespół liczy ponad 50 profesjonalistów, a biuro handlowe ma jedne z najsurowszych wymagań w branży: tylko około 5% traderów, którzy aplikują, dostaje się do biura. To biuro stało się jednym z głównych atutów firmy, a założyciele, którzy współpracowali z EchoTrade, opisują zespół jako powód, dla którego zostali. Traderzy pracują w zmianach w Azji, Europie i USA, więc każde biuro ma kogoś przez całą dobę.

Jak wygląda rynek premier tokenów w 2026 roku?

Tło ma znaczenie dla zrozumienia, dlaczego firma taka jak EchoTrade się rozwinęła. Rynek premier tokenów w 2026 roku jest mniejszy, bardziej selektywny i mniej wyrozumiały niż ten, który założyciele pamiętają z 2024 roku.

Liczby to pokazują. Spośród tokenów, które miały swoje TGE w 2025 roku, 84,7% jest obecnie notowanych poniżej wyceny z momentu uruchomienia, ze średnim spadkiem wynoszącym 71%, zgodnie z danymi Memento Research przytoczonymi przez crypto.news. Giełdy również stały się bardziej wybredne. Analiza CryptoRank dotycząca notowań na dziesięciu największych scentralizowanych giełdach pokazuje, że liczba notowań memecoinów spada szósty kwartał z rzędu, z 196 w IV kwartale 2024 roku do 41 w II kwartale 2026 roku, podczas gdy tokenizowane aktywa ze świata rzeczywistego wzrosły do prawie jednego na pięć nowych notowań w pierwszej połowie 2026 roku.

Płynność zawęziła się w tym samym czasie. Aktywność handlowa skoncentrowała się wokół Bitcoina, Etheru i niewielkiej grupy dużych spółek, co pozostawia nowym tokenom konkurencję o mniejszą pulę nabywców. Na tym rynku uruchomienie nie jest już napędzane przez cykl. Utrzymuje się lub upada dzięki przygotowaniu: kto kwotuje księgę, jak jest głęboka i czy ktokolwiek jest tam jeszcze miesiąc później.

Ta zmiana zmieniła to, czego założyciele szukają u animatora rynku. Cena była kiedyś pierwszym pytaniem. Teraz jest to doświadczenie w uruchomieniach takich jak ich własne i to, czy firma będzie nadal wspierać token po tym, jak uwaga osłabnie.

Cichszy rynek ma również plus, a wielu założycieli na całym rynku uważa teraz, że to dobry moment na uruchomienie. Konkurencja o uwagę jest mniejsza niż w 2024 roku, a usługi związane z uruchomieniem, od notowań po marketing i płynność, kosztują zauważalnie mniej niż w szczycie. Przede wszystkim jednak ludzie, którzy teraz dołączają do projektu, nie gonią za szybkim pompowaniem. Społeczność zbudowana na cichym rynku ma tendencję do pozostania z projektem na dłużej, zamiast zniknąć dzień po uruchomieniu.

Jak EchoTrade współpracuje z uruchomieniami Binance Alpha?

Binance Alpha stało się jednym z pierwszych przystanków dla wielu nowych tokenów. To sekcja Binance Wallet, w której Binance prezentuje projekty na wczesnym etapie przez około 24 godziny, z bezpośrednim zakupem przez Quick Buy. Ponad 40 uruchomień EchoTrade w ostatnich miesiącach przeszło przez Alpha.

Ponieważ prezentacja Alpha kompresuje popyt w jeden dzień, EchoTrade prowadzi ją z dedykowanym działem traderów, którzy specjalizują się w Binance Alpha i dokładnie wiedzą, jak zachowuje się jego rynek on-chain podczas prezentacji.

Wybór do Alpha należy do Binance i żaden animator rynku nie może tego zagwarantować ani żadnego późniejszego notowania spot lub futures. To, co kontroluje biuro, to czy rynek tokena jest gotowy, gdy pojawi się uwaga. EchoTrade przedstawia swoje podejście bardziej szczegółowo w swoim przewodniku po wyborze animatora rynku dla uruchomień Binance Alpha.

Dlaczego animator rynku oferuje doradztwo przy uruchomieniu?

Oprócz animowania rynku EchoTrade oferuje doradztwo przy uruchomieniu dla całego projektu: na które giełdy aplikować i w jakiej kolejności, jak kalendarz vestingu i odblokowań spotka się z księgą zleceń, jak skoordynować datę notowania z ogłoszeniami i których partnerów zaangażować na każdym etapie.

Dla założyciela, który uruchamia po raz pierwszy, znajomość właściwych firm i partnerów robi dwie rzeczy. Sprawia, że uruchomienie jest tak mocne, jak to możliwe, ponieważ każda jego część (giełdy, audyt, launchpad, marketing) jest obsługiwana przez ludzi, którzy robili to wiele razy wcześniej. I oszczędza dużą część budżetu, ponieważ projekt unika płacenia za niewłaściwe usługi, niewłaściwe miejsca lub pracę, którą trzeba będzie później powtórzyć.

„EchoTrade było najlepszymi usługami animowania rynku pod każdym względem i ogólnie niesamowitym doradztwem, jedynym MM, któremu polecam projekty” – mówi JRcryptex, współzałożyciel CryptoBLDRS. Rio Consultancy, które współpracowało z EchoTrade jako jego dedykowany animator rynku przez ostatni rok, mówi, że „z pewnością poleciło ich licznym klientom, którzy wszyscy mieli takie samo doskonałe doświadczenie”.

Czego 2500 uruchomień tokenów nauczyło biuro?

Kiedy zapytaliśmy, co odróżnia uruchomienia, które się utrzymują, od tych, które znikają, zespół EchoTrade wracał do czterech rad, których udziela każdemu założycielowi.

1. Właściwy animator rynku sprawia, że twoje życie staje się dziesięć razy łatwiejsze. Uruchomienie ma dziesiątki ruchomych części: aplikacje giełdowe, umowy notowań, zapasy, ogłoszenia, odblokowania. Animator rynku, który robił to tysiące razy, zna kolejność, w jakiej rzeczy muszą się wydarzyć, i dostrzega problemy, zanim trafią na wykres. Z niewłaściwym, założyciel kończy zarządzanie animatorem rynku na dodatek do wszystkiego innego.

2. Nie gonić za liczbą giełd. Dwie giełdy, które są dobrze obsłużone, są warte znacznie więcej niż dziesięć, które są ledwo pokryte. Każda giełda potrzebuje głębokości, wąskiego spreadu i kogoś, kto pilnuje arkusza zleceń, a giełdy stale mierzą wszystkie trzy po notowaniu; MEXC na przykład oznacza tokeny, których średni dzienny spread utrzymuje się powyżej 2% przez 15 kolejnych dni. Płytki rynek na dziesięciu giełdach wygląda gorzej w oczach traderów, a także następnej giełdy, niż zdrowy na dwóch.

3. Twój budżet marketingowy decyduje o strategii startu. Wielkość publiczności, do której projekt może dotrzeć, zwykle określa, które giełdy mają sens, jak duży może być start i ile płynności potrzebuje. Projekt z małą społecznością i notowaniem na dużej giełdzie ma cichy arkusz na głośnej giełdzie. Dopasowanie startu do publiczności i rozwijanie obu razem działa lepiej niż odwrotnie.

4. Oszczędzanie na usługodawcach zwykle kosztuje więcej w końcowym rozrachunku. Najtańszy animator rynku, audytor lub agencja często okazuje się najdroższą pozycją w budżecie, dlatego warto zrozumieć ile kosztuje animator rynku kryptowalut przed porównaniem ofert. Zepsuty pierwszy tydzień, nieudany audyt lub kampania, która dociera do niewłaściwych osób, są bardzo trudne do naprawienia, a naprawa oznacza zapłacenie drugiemu dostawcy za ponowne wykonanie pracy. Założyciele, którzy wybierają partnerów na podstawie dorobku, a nie ceny, zwykle wydają mniej ogółem.

Dokąd zmierza animowanie rynku kryptowalut?

Patrząc na całą branżę animowania rynku kryptowalut, wydaje się, że dzieli się na dwie części. Na szczycie najwięksi animatorzy rynku przekształcają się w szersze firmy finansowe, z ETF-ami, licencjami na papiery wartościowe, rynkami predykcyjnymi i handlem tradycyjnymi aktywami. Niżej wiele mniejszych biur porzuciło pracę związaną z startami na rzecz audytów lub doradztwa, albo konkuruje głównie ceną.

To pozostawia lukę w środku i to właśnie tam w rzeczywistości znajduje się większość projektów tokenowych: zespoły, które potrzebują partnera, mogącego przeprowadzić je od pierwszego notowania do rynku na wielu giełdach i pozostać z nimi po tym. Firmy, które wypełniają tę lukę, prawdopodobnie będą tymi, które łączą trzy rzeczy: silny zespół handlowy, szeroką sieć giełd i doświadczenie w doradzaniu założycielom, zanim popełnią kosztowne błędy.

Nasza interpretacja jest taka, że 2026 nagradza przygotowanie bardziej niż jakikolwiek rok wcześniej. Konkurencja jest mniejsza, ale standardy są wyższe. Cykl nie wykonuje już pracy za słabe starty, giełdy uważniej mierzą rynki, a kupujący sprawdzają głębokość, zanim kupią. Dla założycieli wybór animatora rynku przesunął się z pozycji w budżecie do jednej z decyzji, które kształtują cały start.